Als webbureau vind je nieuwe klanten het snelst bij bedrijven waarvan de website aantoonbaar aandacht nodig heeft. Een verlopen certificaat, geen https, een trage site of helemaal geen website: het zijn signalen die openbaar zijn, en die je per regio kunt controleren.
Waarom technische signalen goede verkoopsignalen zijn
Een koude mail over “je website kan beter” wordt genegeerd. Een gesprek over een certificaat dat volgende maand verloopt, niet. Technische bevindingen zijn concreet, controleerbaar en vaak urgent voor de eigenaar. Ze geven je een reden om te bellen die over hun bedrijf gaat, niet over jouw aanbod.
Wat je controleert
Een website-audit in Sonar kijkt naar:
- Bereikbaarheid: werkt de site?
- https en certificaat: is er een certificaat, en wanneer verloopt het?
- Snelheid: hoe snel laadt de site?
- Techniek en hosting: waarop draait de site en waar staat hij?
Uit die bevindingen volgt een kansenscore per prospect. Geen website of een verlopen certificaat? Dan kleurt die stip fel op de kaart.
Werkwijze per regio
- Selecteer een regio. Trek een lasso om een wijk of plaats op de kaart.
- Draai een audit op de hele selectie. In één keer, niet bedrijf voor bedrijf.
- Kleur de kaart op kansenscore. De felste stippen zijn je eerste gesprekken.
- Plan je route. Selecteer de prospects die je wilt bezoeken en laat de route met rijtijden plannen.
Externe bronnen zoals KVK, PageSpeed en Google Places zijn optioneel te koppelen en staan standaard uit. Je bepaalt zelf welke diensten je gebruikt.
Maak er een vast ritme van
Een audit is een momentopname. Certificaten verlopen, sites gaan offline, bedrijven verhuizen. Laat een regel automatisch een taak maken als er bij een prospect een nieuwe bevinding is. Zo hoef je niet elke maand handmatig te zoeken.
Combineer met je bestaande klanten
Dezelfde audit werkt voor je eigen klanten. Een klant met een certificaat dat bijna verloopt, is een klant die je wilt bellen voordat hij het zelf merkt. Dat is goede service en vaak ook extra omzet.
Lees verder over website-audits en kansenscore of over een CRM met kaart.
